Intervistato.com | Dan Ariely @danariely

Abbiamo avuto il piacere di avere con noi Dan Ariely, Professore di Psicologia ed Economia Comportamentale alla Duke University, con cui abbiamo trattato una serie di argomenti legati alle applicazioni che la ricerca può trovare in ambito commerciale.


In primo luogo è stato affrontata la questione dell'utilità della ricerca in psicologia per le aziende, e quali argomenti sarebbero i più importanti per queste ultime. Dan ha parlato di motivazione come l'aspetto più importante da indagare quando si vuole davvero portare l'innovazione all'interno della propria organizzazione. [video]

Non solo, non ho potuto fare a meno di chiedere se la "disconnessione" tra scienza e aziende verrà mai risolta, e la risposta è stata una lucida analisi delle differenze tra i comportamenti di aziende grandi, con una certa tradizione, e quelli delle start-up per quel che concerne l'adozione di nuove strategie basate sulla ricerca psicologica e socio-psicologica. [video]

Un altro tema controverso che ho voluto affrontare è stato quello della generalizzabilità, ovvero validità esterna degli esperimenti, in quanto alcune aziende rifiutano di affidarsi a risultati che non ritengono possano valere al di fuori dei laboratori in cui le ricerche vengono fatte. [video]

Non poteva mancare qualche domanda sulle ricerche cross-culturali e sulle somiglianze e differenze tra esseri umani, che hanno poi portato la discussione sul tema del neuromarketing, argomento tanto affascinante quanto dibattuto.
Dan ha spiegato i vantaggi e i limiti di questo tipo di ricerca: a suo avviso, per quanto sia promettente, rischia di non avere successo perché le tecniche scientifiche ancora non sono ad oggi all'altezza per sfruttare il metodo in ambito commerciale. [video]

Naturalmente sono state fatte anche le domande che voi ci avete inviato, e che hanno trovato ampie risposte nelle parti 3 e 4 dell'intervista. [video]

Abbiamo concluso parlando della cosiddetta "pigrizia cognitiva" e le sue conseguenze sui nostri acquisti, sulle nostre decisioni, sia piccole che grandi, delle ultime novità nel campo della ricerca nel decision making, delle strategie HR aziendali e di emotional advertising. [video]

Infine Dan ci ha brevemente raccontato di che cosa si sta occupando al momento al centro di ricerca "Center for Advanced Hindsight". [video]

Se volete partecipare a una delle ricerche cross-culturali di Dan, seguite questo link e compilate il form.
Un piccolo gesto per voi, un grande passo per la scienza.

Maria Petrescu

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Intervistato.com | Dan Ariely

We had the pleasure of having with us Dan Ariely, Professor of Psychology and Behavioral Economics at the Duke University, and we talked about a series of topics linked to the applications psychological research might find in commercial domains.

First of all we treated the question of the utility of research in psychology for companies, and what topics companies might find most important to study. Dan talked about motivation as the key aspect to hold in mind when you really want to bring innovation inside your organization. [video]

Furthermore, I couldn't help myself from asking if the "disconnect" between science and businesses is ever going to be solved. The answer was a very clear analysis of differences between the behavior of big companies, that have a tradition, and those of start-ups, when it comes to the adoption of new strategies based on psychological and socio-psychological research. [video]

Another controverse topic I wanted to discuss was the external validity of experiments, because many companies refuse to base their change on results they don't believe can be valid outside the labs the research was conducted in. [video]

There were of course a few questions about cross-cultural research and the similarities and differences between human beings, that then brought the discussion to "neuromarketing", a topic as fascinating as debated.
Dan explained the advantages and limitations of this type of approach: in his opinion, as promising as neuromarketing is, it risks to be a failure because scientific techniques at the moment aren't ready to bring this method to a commercial use. [video]

The questions you have proposed have also been asked, the answers can be found in part 3 and 4 of the interview. [video]

We finished talking about the so called "cognitive lazyness" and its consequences on our purchase intentions, on our decisions, both big and small, the last news in the field of decision making, HR business strategies and emotional advertising. [video]

Finally Dan has briefly explained what he's working on at the moment at the "Center for Advanced Hindsight" research center. [video]

If you want to participate in Dan's cross-cultural research, just follow this link and fill the form.
One small thing to do for you, a big step for science.

Maria Petrescu